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読書のススメ! Vol 18

2011.12.20

こんばんは、ラビット歯科訪問部コーディネーターの望月満です。

今回の本は「毎月目標達成!3倍稼ぐ営業ダンドリ術」 著者 吉山勇樹、

発行所 明日香出版社です。

この本には、営業を段階的かつ論理的に進めていく為のコツやテクニックが載っています。

そもそも私の仕事は営業ではありません。ただこの本には営業力はどんな仕事をするに

しても必要となるベーシックスキルと記載されています。

確かに考えてみると、私も取引先に何らかの提案や説明をし、相手に理解を求めたり、

協力を要請する事もあります。そういう意味では、私にとってもとても必要な内容が

詰まった本だと言えます。

この本の中で、一番心に響いたのは次の言葉です。

「自社製品を知り尽くせ!」です。私達で言うと、歯科に関する知識・いろいろな

システム等です。

患者様やご家族様に質問された時、求められた答えをわかりやすく簡潔に説明する為には、上記の事をしっかり理解していないといけません。私は入社して4年目になりますが、

勉強しなくてはいけない事はまだまだたくさんあります。それを改めて思い知らされました。

評価は4点です。今の仕事をこれからも続けていく為にも、もっともっと努力をして

いこうと思います。

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